Cada marca tiene al menos una “cosa” única que la distingue.

El factor diferenciador.

Si estás involucrado en la construcción de tu propia marca o negocio, es absolutamente necesario que te asegures de que has identificado esa ” cosa única” que individualiza tu mensaje y tu contenido.

Ese factor que te diferencia de tus competidores. El único elemento esencial que les falta a todos los demás.

Sin ello, te arriesgarás a mezclarte con las masas.

Te convertirás en otro punto en el mar de la comercialización de contenidos. Vistos y escuchados hoy, olvidados mañana. Una realidad aterradora, pero verdadera.

Así que, nuestra pregunta para ti es:

¿Cuál es tu factor de diferenciación de marketing de contenidos en tu industria?

Primero, definamos.

¿Qué quiero decir con “factor de diferenciación de contenido”?

 

 

Tu factor de diferenciación de contenido (o FDC) es esa cosa única – el factor que te separa de los miles de millones de otras páginas de contenido en la web.

Es el ángulo que tu  presentas, el que proporciona un giro ligeramente diferente y nuevo sobre temas que tus lectores no han visto antes.

Joe Pulizzi de CMI llama a esto su pivote en la industria – más específicamente, su inclinación de contenido. Joe habla de este concepto en su libro, Content Inc. que recomiendo leer. Él dice:

Cuando se tiene un diferenciador sólido, te destacas de una manera excelente. Tu voz sube a la cima y es escuchada. La gente quiere escuchar lo que tienes que decir porque es único, útil y valioso.

Es la forma en que no sólo se llega a la audiencia, sino que se llega a ella con fuerza.

 

Cómo encontrar tu factor de diferenciación de contenido (y por qué es diferente de tu propuesta de venta única)

 

Es fácil confundir tu factor de diferenciación de contenido con tu propuesta de venta única, y viceversa.

Tu propuesta de venta única NO es lo mismo que tu factor de diferenciación de contenido. Lo que te hace destacar en tu industria.

Pero, recuerda: No son  lo mismo.

  • Tu propuesta de venta única (PVU) es el factor que hace que tus productos o servicios sean mejores o más valiosos que los de tus competidores.
  • Tu factor de diferenciación de contenido es el ángulo único que presentas como marca/negocio. Es la forma en que se abordan los temas de la industria y se escribe sobre ellos desde la perspectiva individual.

En resumen, tu FDC es más cercano a su lema y a su misión. Es la forma en que te acercas a conectar con tu audiencia. Para hacerlo, necesitas presentarles un ángulo que no hayan visto antes: tu ángulo.

Aquí está cómo encontrarlo:

 

1. No te concentres demasiado en tus productos/servicios

 

El gran blog de Jay Baer representa los problemas  de lo que puedes pasar cuando las marcas sólo se centran en su  PVU, o en lo que hacen sus productos/servicios.

El error clave, como dice Jay, es cuando las marcas se olvidan de ser únicas y sólo se centran en la propuesta de venta:

Cuando los vendedores se apoyan en propuestas de venta únicas (PVU), posicionan sus productos como soluciones efectivas -pero olvidables-

Claro, su producto es bueno y efectivo… pero ¿y qué? ¿Por qué debería importarle a tu público?

En contraste, su factor de diferenciación de contenido es lo que lo hace memorable. Le da a tu audiencia una razón para escucharte porque se trata de cómo les ayudas de manera diferente a los otros.

La forma en que se les ayuda de manera diferente – esa es la clave.

¿Cómo ayudas a tus clientes de forma diferente a todas las demás marcas que existen? Ese es tu Factor de Diferenciación de Contenido.

 

2. Considera a tu público

 

No puedes detenerte en la singularidad de tu FDS. No es suficiente tratar de ser diferente en tu industria. Por qué?

Diferente no necesariamente significa  ser mejor. No siempre representa una mejor opción para el cliente.

En su lugar, enmarca tu FDC a la luz de a quién estás ayudando, qué necesitan de ti y cómo lo cumples.

Para referirnos a uno de nuestros ejemplos anteriores, Society6 lo hace a la perfección en su comunidad de artistas. Su misión es empoderar a los artistas independientes y darles una plataforma para su trabajo.

Esa misma misión se refleja en su contenido:

Alinear su FDC con sus clientes y lectores es una gran manera de asegurarse de que sea efectiva.

 

3. Pregúntate a tí mismo cómo los ayudas MEJOR

 

    • Tal vez tu ayudas a tu audiencia de una manera muy similar a la de tus competidores. Si ese es el caso, pregúntate a ti mismo:
    • ¿Cómo los ayudas tu MEJOR?
    • ¿Qué ángulo único de su problema resuelves?
    • ¿Qué hace posible ese ángulo?
    • ¿De dónde proviene tu experiencia en la industria?
    • ¿Qué parte de tus antecedentes te ayudan a ayudarlos?

4. Piense en los beneficios

 

Una vez más, mantente enfocado en tu audiencia cuando se te ocurra tu  factor de diferenciación de contenido. 

¿Qué beneficios les ofreces cuando interactúan con tu marca, leen tu contenido y compran tus productos/servicios?

Tampoco tiene que ser complicado.

 

5. Recuerde tu PORQUÉ

 

Por último, siempre es útil recordar el “por qué” original, es decir, por qué te metiste en tu negocio o industria en primer lugar.

  • ¿Qué esperas hacer por tus clientes que nadie más puede hacer?
  • ¿Cómo quieres cambiar el mundo?
  • ¿Qué impacto positivo deseas tener en los clientes de tu sector?

Descubre  tu factor de diferenciación de contenido y hazte escuchar para obtener resultados rentables

Es difícil destacar en línea.

Eso no quiere decir que sea imposible. Con tu FCD firmemente en tus manos, estarás bien encaminado para posicionarte ventajosamente en línea. De esta manera, tu contenido será leído y compartido por las personas adecuadas, y tu marca/negocio puede seguir creciendo.

Sólo recuerda que comienza y termina con tu audiencia, y cómo  impactas en sus vidas para mejor.

Ahora salgan y diferénciense! Y si necesitas ayuda con el eslogan del factor de diferenciación de contenido de la página de inicio, o el blog que estás luchando por crear cada semana, nosotros podemos ayudarte. 

Envíanos un mensaje por aquí.

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